Los índices de aprobación y desaprobación de la gestión de una Federación están íntimamente relacionados con los resultados deportivos de la Selección Mayor. Es evidente, que en el caso de la FPF estos resultados negativos conllevan a índices de aprobación muy bajos. Sin embargo, dichos índices de popularidad no pueden ser considerados en términos absolutos como medida de gestión.
Los peruanos vivimos añorando las épocas en las que clasificábamos a los mundiales. Pero, estas clasificaciones no dejaron nada para el futuro. El Perú no aprovechó su posición de #3 en Sudamérica en los 70´s para consolidarse. No se modernizaron ni la FPF ni los clubes y entramos a una crisis de resultados a mediados de los 80´s, de la que aún no salimos.
Pero bien, si analizamos los indicadores de popularidad de la gestión de aquellas directivas cuando clasificábamos a los mundiales, encontraremos niveles muy altos de aprobación.
¿La gestión de aquellos años fue correcta?
Antes de comenzar los éxitos seguro que sí. Pero durante los éxitos, la falta de planeamiento estratégico nos dejó una resaca de 25 años.
Esa popularidad de aquellas directivas no reflejó una correcta gestión, sólo la satisfacción de una clasificación cosechada, pero sembrada probablemente 10 ó 15 años antes.
¿Cómo evaluamos la gestión de la presente Federación?
La respuesta es la misma que se daría en el ámbito de los negocios: establecer el punto de partida, trazar objetivos alcanzables y medibles, y evaluar el cumplimiento o no de los mismos.
Haciendo un ejercicio de lo que fueron los objetivos de este directorio saliente de la FPF encontraremos tres objetivos básicos:
Ahora debemos ponderar el peso específico de cada uno de estos objetivos. Por ejemplo, la opinión pública le da un peso específico de 90% a los resultados en la clasificación al Mundial, si los resultados fueron malos (como de hecho sucedió) la evaluación es desaprobatoria.
Pero ya vimos que eso no refleja la realidad.
La realidad es que los resultados de la eliminatoria son importantes, pero en nuestra posición actual de subdesarrollo futbolístico, más importante es enfocarse en crecer y que los resultados aparezcan como consecuencia de un trabajo sostenido, en lugar de rezar por la aparición espontánea de otra generación maravillosa de jugadores que después volveremos a añorar.
Nunca voy a perder la pasión cuando juega la selección, pero hoy es más importante alinearse tras un plan maestro de desarrollo de nuestro fútbol y empujar todos el coche en la misma dirección.
miércoles, octubre 25, 2006
Gestión ó Clasificación
sábado, octubre 21, 2006
La Ley del Deporte, Art.44
Se encuentra en debate la modificación del Artículo 44º de la Ley Nº28036, Ley de Promoción y Desarrollo del Deporte. Dicho Artículo se refiere a la conformación de las Bases de las Federaciones Nacionales y por tanto su sistema de elección.
La Ley del Deporte establece la siguiente conformación:
- Un mínimo de tres Clubes conforman una Liga Distrital,
- Un mínimo de tres Ligas Distritales conforman una Liga Provincial,
- Un mínimo de tres Ligas Provinciales conforman una Liga Departamental (o Regional),
- Las Ligas Departamentales son los organismos de Base de las Federaciones Nacionales.
Suena fácil, pero en la práctica no se pudo implementar porque ninguna federación (salvo el fútbol) tiene suficiente número de clubes para lograr esta estructura. Por ejemplo, en Piura sólo hay un club de natación por lo tanto no se puede conformar una Liga, y así con cada caso particular hasta llegar a las Federaciones que no tienen clubes.
El año 2005 se emitió la Ley Nº28523 la cual permitió a las Federaciones Nacionales hacer sus elecciones de acuerdo a sus antiguos Estatutos ya que ninguna Federación Nacional estaba en capacidad de hacer sus elecciones bajo la nueva Ley del Deporte o dicho de otra forma, la Ley era inaplicable para todas ellas.
La única Federación Nacional que no eligió a sus representantes el año 2005 fue la del Fútbol ya que su periodo eleccionario es posterior a la Copa del Mundo. Es decir, finales del 2006.
En el caso del Fútbol -única Federación en la que el sistema de votación por Ligas es aplicable- la Ley falla porque especifica que las Bases de las Federaciones Nacionales están conformadas por las Ligas Departamentales y se excluye al Deporte Profesional (o cualquier otro grupo de asociados, actual o futuro) del sistema electoral.
Llama la atención que el debate de la modificación del Artículo 44º se haya centrado en un tema tan específico como la definición de la Segunda División como profesional o no y el número exacto de votantes, cuando el tema de fondo debería estar centrado en promover el Deporte Profesional mediante una representación equitativa en el sistema electoral teniendo al Fútbol como modelo y crear posteriormente legislación que promueva la inversión en el Deporte Profesional como las Sociedades Anónimas Deportivas.
Establecer en la Ley condiciones tan específicas como el número de votantes o quiénes (uno a uno) deben votar sólo llevará a crear un sistema tan rígido que dejará de ser práctico y por lo tanto estaremos ante una nueva Ley inaplicable o frente a más y más modificaciones.
La Ley del Deporte debe servir para todas Federaciones Nacionales, asegurando la participación de sus grupos representativos de asociados, pero permitiendo que ellas tengan la suficiente autonomía como para establecer en sus Estatutos sus condiciones específicas y particulares, tanto las actuales como las futuras.
Adicionalmente a las diferencias actuales entre los sistemas de elecciones de las Federaciones, los sistemas electorales de deben ser flexibles variar en el tiempo y adaptarse a situaciones y entornos cambiantes, ¿habrá que modificar la Ley cada vez que esto suceda? o se promulgará una Ley que subsista en el tiempo gracias a una racional flexibilidad.
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Diario Libero - Gerardo Sosaya
¿Auspiciar Fútbol?
El principal ingreso del fútbol en cualquier liga del mundo son sus auspiciadores.
Podrán decir algunos que es la TV, pero lo cierto es que la TV la financian sus anunciantes. En las señales cerradas los anuncios no cubren los costos que se pagan por los derechos de transmisión, pero en ese caso, el fútbol es herramienta de venta de suscripciones y se utiliza como estrategia de diferenciación.
Podrán decir algunos que es la TV, pero lo cierto es que la TV la financian sus anunciantes. En las señales cerradas los anuncios no cubren los costos que se pagan por los derechos de transmisión, pero en ese caso, el fútbol es herramienta de venta de suscripciones y se utiliza como estrategia de diferenciación.
Pero, ¿qué motiva a un auspiciador a invertir ya sea directamente en un club o indirectamente a través de la publicidad en TV?
Estudios internacionales listan en este orden las principales razones:
- Lealtad de Marca
- Reconocimiento de Marca
- Imagen
- Estimular las ventas
La imagen que se vende en nuestros propios medios del fútbol peruano, a simple vista es para espantar a cualquiera. Sin embargo, en su terquedad los mayores anunciadores auspician fútbol en nuestro país: Backus, Brahma, Coca-Cola, Grupo Añaños, Telefónica y la lista continúa, y no les va mal.
Claro, uno piensa que son compañías muy grandes con imágenes consolidadas.
Pero, hay otros casos de éxito como Cial quien ingresó al fútbol teniendo un reconocimiento de marca muy bajo y con el fútbol en su peor momento mediático. Hoy, dos años más tarde, Cial es una empresa con imagen consolidada y alta recordación. Ojo que ellos trabajan en un segmento Premium de transporte terrestre.
¿Sorpresa?
En encuestas realizadas por Apoyo Opinión y Mercado se indica que el 71% de los hombres reconoce al auspiciador de la camiseta del equipo del que dice ser hincha y de ellos 36% considera que la imagen de la marca ha mejorado, mientras 49% considera que se mantiene igual.
Entonces, ¿por qué el auspicio en el fútbol decrece?
Perú es uno de los pocos países en la región que no tiene postgrados en Marketing Deportivo, ni siquiera las grandes universidades tienen cursos de especialización.
El Marketing Deportivo no sólo lo deben estudiar los que pretenden trabajar en los clubes, es quizás más importante que lo estudien aquellas personas que tienen decisión sobre la administración de los recursos de promoción de las empresas. Sin especialistas en marketing deportivo no hay quien defina y explote de manera efectiva las inversiones en deporte en general.
Volvamos a las grandes empresas, ellos tienen éxito en su inversión deportiva porque saben explotarla: La Universidad San Martín y el Club San Martín, Cuzqueña y la U, Brahma y Alianza y otras no tan grandes como Umbro y la U, Nazario y Alianza, los Colegios Sacco Oliveros y la lista continúa.
La inversión en auspicio de fútbol en una muy buena inversión en el Perú, pero hay que saber explotarla y medirla.
Las principales acciones realizadas para sacar provecho a los auspicios son:
- Relaciones públicas
- Comunicación interna
- Publicidad tradicional
- Hospitalidad
Si la evaluación del beneficio del auspicio es subjetiva va a primar en la decisión la percepción negativa que gira en el entorno del fútbol.
El negocio del fútbol no sólo está en lo que genera directamente en la cancha, la explotación de los auspicios es parte fundamental del gran el efecto multiplicador que tiene el fútbol, pero si el producto principal no se logra vender, menos se va a vender lo que viene alrededor.
Dirigentes o Directores
Hoy los clubes profesionales modernos se dirigen con grandes equipos de profesionales: entrenadores, preparadores, asistentes, médicos, jefes de equipo, etc.
¿Será que los dirigentes o entrenadores actuales saben menos que los dirigentes o entrenadores de antes?
Yo diría lo contrario, con la cantidad de información disponible hoy, el dirigente actual sabe mucho más de preparación, tácticas, estrategias y otros artilugios futbolísticos que el dirigente de antaño; pero el nivel de exigencia y la competencia también es mucho mayor.
Igualmente, el puesto del entrenador se ha profesionalizado requiriendo un nivel de preparación y posterior actualización muy alto, y ahora con el nivel de competencia del campeonato actual y lo parejas que son hoy las plantillas de jugadores entre los diferentes equipos, la calidad su Comando Técnico es determinante a la larga en el resultado al final del equipo en el campeonato.
De igual forma, la selección de jugadores, preparación física, recuperación de lesiones, logística del equipo y otras funciones futbolísticas se profesionalizan tanto que se requiere contratar especialistas para cada una de estas funciones..
Entonces si bien el dirigente de hoy tiene que saber de fútbol como requisito básico, su habilidad diferencial estará hoy en su capacidad para seleccionar y dirigir a su equipo de trabajo.
Es decir, debe actuar como un director.
Pero la dirección de un club moderno no pasa sólo por la profesionalización del área deportiva, es crítico hacer lo mismo con las funciones gerenciales, administrativas y de marketing hoy fundamentales en todos los equipos del Primer Mundo Futbolístico.
Para el mes de Noviembre de este año los clubes chilenos deben cumplir uno de dos requisitos: o bien tienen todas sus cifras en azul o bien se transforman en Sociedades Anónimas Deportivas. Colo Colo y la U de Chile por mencionar dos clubes de primer nivel han pasado por procesos de bancarrota, Colo Colo a través de la empresa Blanco & Negro ya es una SAD y la U de Chile en pleno proceso de bancarrota va en ese camino.
La razón por la cual los clubes chilenos están pasando por este proceso y los españoles lo pasaron hace 20 años, es que se profesionalizaron desde el punto de de vista deportivo (competitivo) pero no en su gestión. Profesionalizaron el gasto, pero no la forma de gastar y gestionaron sus ingresos a pura fuerza de relaciones personales.
En ambos casos sus gobiernos intervinieron para dar facilidades tributarias a los clubes, pero promoviendo la profesionalización de su gestión. La figura de la SAD no asegura el éxito, pero favorece un manejo más profesional de las entidades. Es más, algunos clubes españoles no se convirtieron a SAD pero mejoraron su gestión al punto de poder competir con ellas.
Hoy los clubes españoles son grandes corporaciones además de ser super-equipos desde el punto de vista futbolístico y no tengo duda que los clubes chilenos una vez que se consoliden las nuevas Sociedades lo serán también.
Hoy los clubes peruanos se están transformando deportivamente, pero esta transformación debe venir acompañada de una transformación en su gestión. Esa transformación en la gestión no pasa sólo por la voluntad de sus Directores sino por el compromiso del gobierno para establecer la normativa que promueva el desarrollo del deporte profesional.
Muchos países con políticas económicas que promueven la inversión han visto en el deporte profesional algo diferente al opio del pueblo, han visto en él un mercado atractivo, con potencial de crecimiento y un enorme efecto multiplicador, y han legislado para promoverlo.
¿Será que los dirigentes o entrenadores actuales saben menos que los dirigentes o entrenadores de antes?
Yo diría lo contrario, con la cantidad de información disponible hoy, el dirigente actual sabe mucho más de preparación, tácticas, estrategias y otros artilugios futbolísticos que el dirigente de antaño; pero el nivel de exigencia y la competencia también es mucho mayor.
Igualmente, el puesto del entrenador se ha profesionalizado requiriendo un nivel de preparación y posterior actualización muy alto, y ahora con el nivel de competencia del campeonato actual y lo parejas que son hoy las plantillas de jugadores entre los diferentes equipos, la calidad su Comando Técnico es determinante a la larga en el resultado al final del equipo en el campeonato.
De igual forma, la selección de jugadores, preparación física, recuperación de lesiones, logística del equipo y otras funciones futbolísticas se profesionalizan tanto que se requiere contratar especialistas para cada una de estas funciones..
Entonces si bien el dirigente de hoy tiene que saber de fútbol como requisito básico, su habilidad diferencial estará hoy en su capacidad para seleccionar y dirigir a su equipo de trabajo.
Es decir, debe actuar como un director.
Pero la dirección de un club moderno no pasa sólo por la profesionalización del área deportiva, es crítico hacer lo mismo con las funciones gerenciales, administrativas y de marketing hoy fundamentales en todos los equipos del Primer Mundo Futbolístico.
Para el mes de Noviembre de este año los clubes chilenos deben cumplir uno de dos requisitos: o bien tienen todas sus cifras en azul o bien se transforman en Sociedades Anónimas Deportivas. Colo Colo y la U de Chile por mencionar dos clubes de primer nivel han pasado por procesos de bancarrota, Colo Colo a través de la empresa Blanco & Negro ya es una SAD y la U de Chile en pleno proceso de bancarrota va en ese camino.
La razón por la cual los clubes chilenos están pasando por este proceso y los españoles lo pasaron hace 20 años, es que se profesionalizaron desde el punto de de vista deportivo (competitivo) pero no en su gestión. Profesionalizaron el gasto, pero no la forma de gastar y gestionaron sus ingresos a pura fuerza de relaciones personales.
En ambos casos sus gobiernos intervinieron para dar facilidades tributarias a los clubes, pero promoviendo la profesionalización de su gestión. La figura de la SAD no asegura el éxito, pero favorece un manejo más profesional de las entidades. Es más, algunos clubes españoles no se convirtieron a SAD pero mejoraron su gestión al punto de poder competir con ellas.
Hoy los clubes españoles son grandes corporaciones además de ser super-equipos desde el punto de vista futbolístico y no tengo duda que los clubes chilenos una vez que se consoliden las nuevas Sociedades lo serán también.
Hoy los clubes peruanos se están transformando deportivamente, pero esta transformación debe venir acompañada de una transformación en su gestión. Esa transformación en la gestión no pasa sólo por la voluntad de sus Directores sino por el compromiso del gobierno para establecer la normativa que promueva el desarrollo del deporte profesional.
Muchos países con políticas económicas que promueven la inversión han visto en el deporte profesional algo diferente al opio del pueblo, han visto en él un mercado atractivo, con potencial de crecimiento y un enorme efecto multiplicador, y han legislado para promoverlo.
Un Campeonato Más Competitivo
Visto un campeonato de fútbol profesional desde el punto de vista de economía de mercado podemos analizar comercialmente el origen del dinero que genera, siendo este ingreso con el que mayoritariamente se mantienen los equipos profesionales, y con el cual deben pagar principalmente su planilla y los costos de organización de sus partidos.
Los ingresos provenientes del torneo se generan por la capacidad tanto de los clubes como de su organización para capitalizar el atractivo del torneo y convertirlo en recursos. El atractivo del torneo viene determinado fundamentalmente por el atractivo del campeonato en sí, más la suma de los atractivos de cada uno de los clubes que participan en él.
El atractivo de cualquier campeonato pasa por su percepción de calidad (el espectáculo), el nivel de incertidumbre del mismo (que en cada partido esté en juego algo) y por la simplicidad de las consecuencias de los resultados (fácil de entender). Así, descartado el sistema de eliminación simple, el sistema más atractivo resulta el campeonato de todos contra todos, en la medida que cada partido mantenga algo en juego y la que calidad de los partidos resulte atractivo para el espectador.
A nivel de calendario la cifra ideal de equipos es 16, ni 12 ni 20, ya que considerando los periodos de vacaciones y pretemporadas, y las fechas FIFA 30 fechas campeonato dan espacio para una planificación ordenada y permiten además la participación en los torneos internacionales e inclusive la creación del campeonato de Copa. Sin embargo, cuando uno hace el análisis desde el punto de vista económico la situación es diferente.
Hoy el campeonato de Primera División Peruano reparte tres cupos para la Copa Libertadores, dos cupos para la Copa Sudamericana y mantiene dos cupos para la baja. Este año los siete primeros equipos pelean por los cinco cupos a torneos internacionales y los cinco últimos por evitar la baja, lo que significa que en buena parte del torneo se logra la situación ideal de que todos los equipos compitan para lograr algo. Es más, este campeonato Clausura no muestra un favorito marcado e increíblemente nueve equipos pelean por el primer lugar.
Por otro lado, nuestro campeonato cuenta naturalmente con tres equipos de gran atractivo natural, más la aparición de otro club grande como es el Cienciano; en este campeonato Clausura la lucha de Boys por salvarse de la baja, nos deja con cinco clubes de gran atractivo, al cual se suman seis de mediano atractivo o atractivo regional, quedando sólo Unión Huaral como el club que no tiene hoy un nicho de mercado y que lógicamente ante la presión de un campeonato mucho más competitivo sufre para mantenerse en la categoría.
El atractivo que está generando este campeonato desde el punto de vista del espectador se convierte en una inmensa presión del lado de los clubes, hoy nadie regala nada, es tan incierto el resultado de local como de visitante, el partido con el primero o como con el último. Esa presión del lado de los clubes hace paradójicamente más difícil el manejo de cada club, porque en un entorno tan parejo cada dólar invertido cuenta y debe marcar esa pequeña diferencia con los demás.
Es allí donde la capacidad de capitalización del atractivo de cada club y su capacidad de gestión marcará la diferencia. Porque hoy con los mecenas casi extinguidos y una cultura de cumplimiento de obligaciones se hace tan difícil conseguir un sol como gastarlo de manera de lograr la diferencia competitiva.
No nos sorprendamos que algunos clubes colapsen, los capitalistas dirían que es la ley del mercado.
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