Existe mucha confusión en referencia a la existencia de la Asociación de Fútbol Profesional y la Federación Peruana de Fútbol. Cada cierto tiempo aparece algún “gurú” en temas de organización que identifica todos los problemas del fútbol peruana en una supuesta duplicidad de funciones.
La existencia de una asociación de clubes profesionales no es una exclusividad del Perú, la mayor parte de los países europeos tiene este tipo de organización.
El objetivo de este tipo de organigramas es focalizar ambas organizaciones en sus propios objetivos:
- La ADFP tiene como objetivo la organización del torneo de Primera División, amén de otras funciones siempre en beneficio de sus asociados.
- La FPF tiene como objetivo la promoción y organización del fútbol en el Perú y como tal tiene dentro de su ámbito a las Selecciones Nacionales.
Las Asociaciones de Clubes modernas han superado la etapa netamente operacional y sin descuidar lo anterior realizan intensamente funciones de mercadeo de su campeonato (ver www.lfp.es). Aunque lento (o a paso seguro) nuestras Asociaciones de Primera y Segunda División van en esa dirección, siendo la “pelota oficial”, el “transportador oficial”, la “línea aérea oficial” y la venta conjunta de los derechos de Segunda División claros ejemplos de ello.
Desde el punto de vista formal la ADFP está subordinada a la normativa de la FPF. Es decir, a la ADFP le corresponde ejecutar dispuesto por la FPF. Sin embargo, siendo los representantes del fútbol profesional parte integral de la FPF, éstos cuentan naturalmente con gran influencia dentro sus decisiones, pero es la FPF la que finalmente decide.
En el fútbol chileno, es la Asamblea de Presidentes la encargada de legislar en su fútbol profesional. Por ejemplo, ellos miran con buenos ojos la reducción del número de clubes en Primera División de Chile con el fin de fortalecer su campeonato, pero cree usted que los mismos clubes van a firmar su propia reducción de cupos. Por eso, la modernización del fútbol chileno ha venido desde afuera, con legislación del gobierno y luego de una profunda crisis con la quiebra de sus principales clubes.
En Argentina tampoco existe la referida división de Liga y Federación, pero resulta claro que el funcionamiento de la AFA depende más de la personalidad de una persona como su Presidente Grondona -que por si solo le da la independencia necesaria a la AFA-, que de la organización en sí.
Además de la relación con el fútbol profesional, la FPF guarda relación con el fútbol aficionado, una relación que tiene menos exposición mediática que la profesional, pero que es igualmente compleja.
Adicionalmente, la FPF tiene la responsabilidad de administrar todas las Selecciones Nacionales.
- Las selecciones menores no son atractivas ya que ellas generan gastos y no ingresos. Sin embargo, son las que nos van a dar los éxitos a largo plazo.
- La Selección Mayor es como quien dice: “La cereza de la Torta” y su administración hoy es conjunta entre los Clubes Profesionales y la FPF mediante las Comisiones de Selección.
A los que propugnan la famosa “unificación” del fútbol peruano y a los que repiten una propuesta que no entienden, cabría preguntar qué es lo que persiguen:
- El control de las decisiones del fútbol, o
- El control de los fondos de la FPF.
En cualquiera de los casos, muchos de los objetivos de los clubes se encuentran contrapuestos a los de la FPF, lo que hace de esta división Federación/Asociación algo natural.
Las soluciones del fútbol están en el futuro y no en lo que sucedió en los 70’s u 80’s.
martes, diciembre 19, 2006
Federación y Asociación, ¿Existe Duplicidad?
martes, diciembre 12, 2006
Estadios Peruanos, hay de que Sentirnos Orgullosos
Si uno pregunta cuál es el principal legado de la Copa América y el Mundial Sub-17, la respuesta sería seguramente los siete estadios remodelados para ambos eventos: Piura, Chiclayo, Trujillo, Nacional, Iquitos, Cuzco y Tacna.
Yo no respondería exactamente lo mismo, yo diría que más que los estadios mismos, es la dinámica generada en la remodelación de dichos estadios la cual ha creado una “fiebre” posterior de remodelaciones en beneficio de nuestra infraestructura.
En los próximos meses vamos a poder disfrutar de tres nuevos estadios que no tienen nada que envidiarle a los siete anteriores: Chimbote, Puno y Cajamarca; a los cuales se sumará Huanuco y seguramente algún nuevo proyecto de los Alcaldes o Presidentes Regionales recientemente elegidos.
Además, hay una serie de estadios “menores” los cuales también se han mejorado y si bien no tienen grandes tribunas o facilidades pueden albergar cómodamente entre cinco y diez mil personas. Entre otros podemos mencionar Urcos, Lambayeque, Huamanga, Apurimac y Andahuaylas.
Finalmente, tenemos la proliferación de campos sintéticos tanto a nivel competitivo como a nivel recreacional. La importancia de los campos sintéticos, es su alto grado de utilización, en un país como el nuestro, con uno de los ratios más bajos de Latinoamérica de campos vs personas.
- A nivel recreacional fuera de ser un gran negocio para el que lo instala y alquila, el fútbol-7 es más provechoso técnicamente que nuestro fulbito.
- A nivel competitivo, además de los cinco sintéticos del mundial ya cuenta con campo sintético Pucallpa y próximamente Sicuani, Quillabamba, Cajamarca y Puno.
Sería mezquino no mencionar otros estadios de primer nivel como son el Monumental, Alianza, UNSA, Melgar y Huancayo; aunque son anteriores a la Copa América.
Quedan en deuda el Grau del Callao y el Picasso Peratta de Ica, dos estadios que fueron observados para el Mundial Sub-17 pero donde finalmente no se hizo la inversión para su remodelación.
A nivel de Lima Metropolitana también contamos con estadios interesantes como Chorrillos, San Miguel, Villa El Salvador o Miraflores; sin embargo su nivel de uso está muy por encima de lo que el campo resiste, como consecuencia el campo está usualmente en muy mal estado. Para los municipios la opción de sintético es casi una obligación, con el atenuante que sus alquileres pagan su costo en tres o cuatro años.
No me cabe duda que esta fiebre de modernización de estadios va a continuar y para ello me atrevo a hacer algunas sugerencias:
- Tamaño de estadio, tribuna principal de mínimo 5,000 personas. Sólo más tribunas en el estadio principal de una ciudad grande.
- Vestidores, cuatro más uno para los árbitros, usualmente bajo la tribuna principal.
- Campo sintético, salvo que pueda darse el lujo de utilizar el campo natural sólo una vez por semana.
- Butacas, prefiera comodidad sobre el tamaño sobre todo en las preferenciales donde podrá cobrar más.
- Estacionamiento y transporte público disponible de acuerdo al tamaño de su estadio.
- Cafetería/Restaurante, trate que tenga clientela diaria aunque sea externa a los espectáculos, sólo así puede asegurar calidad.
- Tribuna VIP, con acceso independiente y salón para atender a sus invitados.
Ir al estadio debe ser una experiencia cómoda.
Esto significa por lo menos: llegar y salir del estadio fácilmente y con seguridad, tener un lugar confortable para sentarse, comer con tranquilidad, tener SSHH como para que los use su familia, no tener tribunas vacías (el tamaño del estadio de acuerdo al público que asiste) y si el espectáculo es bueno, mejor.
martes, diciembre 05, 2006
Error Monumental
Todos somos Generales después de la Batalla. Puesto el parche paso directo a la herida.
El Estadio Monumental es un paralelo al Centro Comercial Camino Real y el problema es en esencia el mismo en ambos: al igual que las tiendas, los palcos se vendieron.
En los Centros Comerciales modernos, al igual que en los Estadios modernos, las tiendas y los palcos se alquilan por plazos amplios o cortos, pero se alquilan. Así como es el caso de nuestro Centro Comercial Jockey Plaza, también es el caso por ejemplo del Estadio Allianz Arena.
La razón por la cual los palcos se alquilan, es porque en un estadio no se pueden “vender” todos los eventos futuros, porque entonces los eventos no van a llegar.
Supongamos que usted quiere hacer una fiesta para celebrar una ocasión especial y tiene que escoger entre dos locales:
- Uno muy grande y moderno, donde está obligado a recibir gratis a su fiesta a todos los socios del local, y
- Otro menos moderno pero que cumple con lo que usted espera.
Creo que su elección no será muy complicada.
Póngase ahora en los zapatos del empresario que trae un evento, sea fútbol o música. El empresario arriesga su dinero al traer a los equipos o artistas (ya difícil por la absurda carga tributaria y poca voluntad de los auspiciadores). Si a este empresario le dicen que todos los palquistas van a entrar gratis a “su” espectáculo, evidentemente preferirá hacerlo en otro estadio o en la explanada del mismo Estadio Monumental.
En el Estadio Allianz Arena, los palquistas han alquilado sus palcos sólo para los partidos del Bayern Munich. Para cualquier otro espectáculo (como fue el Mundial) ellos tienen sólo la preferencia para comprar boletos para su propio palco y si no usan su derecho de preferencia cualquiera puede comprar entradas para su palco. Pero los palcos de una forma o de otra, para eventos externos se venden.
Es un mérito enorme de sus gestores haber construido el Estadio Monumental, pero los costos de su construcción lo hipotecaron a los palquistas al extremo de hacerlo inviable.
No hay que negar tampoco que las pésimas campañas de la U han hecho también su parte, pero ni aún en sus mejores años de taquilla, la U solía llevar más de 30,000 personas al Estadio, salvo contra Alianza y un par de partidos de Libertadores, y contra Cristal algunas veces más de 20,000.
Los palquistas esperaron muchas cosas, cuando lo único concreto que podían recibir eran los partidos de local de la U y para eso un estadio de 25,000 personas era más que suficiente.
Para construir un estadio de 25,000 espectadores no se hubiera requerido vender los palcos para financiarlo, pero como en cualquier estadio moderno igual se debieron hacer palcos, pero para alquilerlos.
Es claro que por su magnitud el Estadio Monumental no puede vivir sólo de los partidos de la U, es necesario atraer eventos de gran magnitud.
Pero para atraer otros eventos, TODOS los palquistas tienen que actuar como dueños del Estadio y no cómo dueños de Palco. Es decir, tienen que tomar decisiones que atraigan promotores de eventos aunque eso implique perder sus derechos como propietarios.
Como dicen por allí, es mejor la mitad de cien que el total de cero.
domingo, noviembre 26, 2006
Sociedades Anónimas Deportivas, Chile Dos Pasos Adelante
El 7 de Noviembre pasado venció el plazo de los clubes profesionales chilenos para su adecuación a la Ley 20.019. Como consecuencia de 20 clubes de Primera División:
- 11 optaron por convertirse en Sociedades Anónimas Deportivas,
- 7 optaron por mantenerse como corporaciones o fundaciones, para lo cual 5 han creado su Fondo de Deporte Profesional quien manejará la parte monetaria, y la Universidad de Concepción y la Universidad Católica mantuvieron su administración por lo que ahora estarán bajo la supervisión de la Superintendencia de Valores y Seguros de Chile.
- Colo Colo optó por la modalidad de Concesión, y
- U de Chile en una delicada situación financiera, espera para la definición de su situación que parece será igual a la del Colo Colo.
Como vemos, mientras nosotros en el Congreso nos perdemos en discusiones irrelevantes para la transformación de nuestro Fútbol, el Fútbol Chileno ya está dos pasos delante de nosotros: la promulgación de la Ley de Sociedades Anónimas Deportivas y su puesta en marcha.
Cito a la letra palabras del periodista Rodrigo Bustamante Rojas en referencia al fútbol chileno de principios de los años 2000, “aunque el balompié es una actividad que anualmente mueve millones de dólares, los problemas en la administración de los clubes y la poca transparencia a la hora de llevar las cuentas hicieron que ésta fuera cayendo en un pozo cada vez más profundo, y la imagen de jugadores impagos y amenazas de no presentación se hizo común.”
Cuenta Bustamante, que con la huelga del sindicato de futbolistas chilenos SIFUP en el 2002 se acabó la bonanza de los 90’s en la cual la mayoría de clubes hipotecaron sus opciones económicas.
Con sus principales clubes en procesos de quiebra el Congreso Chileno promulgó en Mayo de 2005 la Ley 20.019 de Sociedades Anónimas Deportivas, la cual propone beneficios tributarios al amparo de la Ley 19.768 de Franquicias Tributarias para Mercados Emergentes a cambio de:
- la conversión de los clubes a la forma de Sociedad Anónima Deportiva, o
- la creación de Fondos de Deporte Profesional, o
- la Concesión a una Empresa de Gerenciamiento.
Entre otros por destacar dicha ley propone:
- Hasta 20 años para la cancelación de deudas tributarias.
- Limitaciones para ser accionista de dos SADs con más de 5% de participación.
- Capital Social mínimo de USD34,000.- y Valor Máximo de cada acción de USD17.-.
- Cauciones personales de los directores para garantizar desbalances presupuestales.
- Fiscalización de la Sociedad de Valores y Seguros.
Colo Colo es el ícono de la transformación de los clubes Chilenos. Estando en un proceso de quiebra desde el 2002 se dio en concesión por 30 años a la empresa Blanco&Negro la cual colocó en Junio de 2005 USD31,7 millones en acciones con lo cual comenzó a pagar sus deudas.
Hoy la situación de Colo Colo la podemos resumir en tres puntos:
- Financieramente. La acción de Colo Colo de un valor inicial de 220 pesos, está cotizada en 313 pesos (26 Nov.) con una rentabilidad esperada de 20%.
- Administrativamente. El club se encuentra dirigido por su principal accionista, Sebastián Piñeira uno de los más poderosos y exitosos empresarios chilenos.
- Deportivamente. Se acaba de clasificar a la final de la Copa Sudamericana, muestra de su nivel futbolístico actual.
En todos los países donde el Fútbol creció, fue a partir de la correcta intervención del Gobierno a favor de la promoción de la inversión privada. Las Sociedades Anónimas Deportivas no son una solución nueva, España la implementó en 1991 y hoy tienen el campeonato más poderoso del mundo.
Llegar a la situación en la que está Chile hoy, nos va a tomar no menos de dos años.
Señores(as) Congresistas ¿cuándo comenzaremos el cambio?
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jueves, noviembre 16, 2006
Fútbol Peruano, ¿Destruirlo para Cambiarlo?
El que dice que todo está perfecto es un iluso, el que dice que todo está mal es malintencionado y el que cree que para cambiar hay que destruir es un ignorante.
Si cada grupo avanza en su propia dirección todos avanzan menos, pero si todos avanzan en la misma dirección todos avanzan más, se llama sinergia.
Es más eficaz invertir mucho en un gran proyecto, que invertir poco en muchos proyectos.
Lo que es cierto en el mundo de los negocios es igualmente cierto en el mundo del fútbol, las mismas fórmulas que se aplican para salir de una crisis empresarial se deben aplicar para salir de una crisis futbolística, como la nuestra.
Una Visión común: Convertirnos en la tercera potencia de Sudamérica.
Una Misión común: Proveer a los peruanos de un entretenimiento sano que a la vez promueva el desarrollo de una mejor juventud.
Un Plan Estratégico común: Convertirnos en un país exportador de jugadores.
La lógica es la misma que se utiliza en cualquier otro mercado. Por ejemplo, el mercado de espárragos no podría crecer sin exportarlos y si podemos exportarlos ya procesados la perspectiva de ganancia es mayor. Queda claro que la medida de éxito en el mercado de espárragos es el tamaño del mercado, la suma de las ventas de todas las empresas del sector.
De la misma forma y no tan evidente, la medida de éxito del mercado futbolístico viene determinada por el tamaño del mismo, las ventas de todas las empresas (clubes, ligas, federación, etc.) del segmento. Por ejemplo, sin ser el campeón mundial actual, Brasil sigue siendo el equipo más exitoso del mundo, ya que a ninguna otra selección le pagarían 3millones de dólares por un partido amistoso.
Definido el Plan Estratégico, todas las acciones deberían alinearse tras ese objetivo común y las que no le agreguen valor, simplemente se descartan (el principio del hoy de moda 6 sigma).
Teniendo parámetros definidos las subjetividades quedan de lado. Superficialmente, parecería que bajo este análisis la Selección Mayor y los Clubes Profesionales quedarían en segundo plano, pero no olvidemos que la Selección Mayor financia los procesos de las Selecciones Menores y los Clubes Profesionales son los primeros encargados de la formación de los jugadores.
El siguiente paso es establecer los proyectos que nos llevarán a nuestra visión y para ayudarnos utilizamos el llamado Gráfico de Espina de Pescado:
No es intensión de este artículo bajar al detalle de cada una de las propuestas adjuntas (algo que haremos en otras columnas), sino establecer un parámetro de comparación, para cuando escuchemos a algún “vendedor de sebo de culebra” hablarnos de cómo salvar al fútbol peruano, destruyéndolo hasta sus raíces.
Las grandes soluciones en el entorno deportivo en todo el mundo se encuentran en las páginas especializadas de negocios, porque la salida de la crisis se encuentre en el ámbito empresarial y no en el deportivo. Si lo dudan hagan una búsqueda en Internet bajo “fútbol + negocio” y verán cuántas universidades, agencias de administración deportiva y páginas de negocios aparecen.
La clasificación al Mundial no es una meta, sino un paso para llegar a ella. Es como decir, que el objetivo de una empresa es llegar a su meta de ventas cuando lo cierto es que lo que importa es su rentabilidad a largo plazo.
En el caso del fútbol, la euforia generada por la clasificación a un Mundial se transforma automáticamente en la duplicación de los ingresos por selección y venta de jugadores, esto genera un crecimiento del mercado futbolístico que puede ser consumido o reinvertido.
La historia nos dice que lo generado en nuestras últimas clasificaciones al Mundial se consumió (porque esa era la meta) y como consecuencia el círculo virtuoso se rompió y entramos en un círculo vicioso. Qué diferente sería hoy, si la meta en aquellos tiempos hubiera sido el crecimiento del fútbol peruano y ese dinero se hubiera reinvertido.
miércoles, noviembre 08, 2006
El Mundial Sub-17 de la FIFA Perú 2005 un Año Después
En Febrero de 2005 recibí el encargo de asumir la Gerencia General de la organización del Campeonato Mundial Sub-17 de la FIFA Perú 2005, en momentos en que se reincorporaba Arturo Woodman. Sólo tres semanas más tarde viajábamos a las oficinas de la FIFA para presentar el plan final de la organización.
Se había escuchado el run-run de que iban a dar de baja a Iquitos por culpa de la Fiebre Amarilla. “Hace más de 50 años que no hay casos de fiebre amarilla en Iquitos” nos contaba el Dr. Luis Suarez Jefe de la Oficina de Epidemiología del MINSA, quien nos acompañó a Zurich y que personalmente conversó con el mismo Presidente de la FIFA para convencerlo que se estaba cometiendo una injusticia con Iquitos.
Volvimos de Suiza con el plan de trabajo aprobado y la duda aún de la presencia de Iquitos en el Mundial. Fue la propia gente de Iquitos el pueblo y sus autoridades los que convencieron a la FIFA de que el estadio iba a estar concluido y que no los podían dejar de lado. Digo esto, porque estuve en cada una de esas visitas y sobre todo en la primera donde sinceramente aún no existía ni un pedacito de ese estadio, Mayo del 2005.
Para la organización del Mundial se creó una organización matricial. Vale decir, se tenían 14 jefes de proyecto más cinco gerentes de sede. El jefe de acreditaciones de Piura por ejemplo, le reportaba a la vez al Gerente de Sede de Piura y al Jefe Central de Acreditaciones.
De la misma forma cada Jefe o Gerente me reportaba como Organización, pero también le reportaba a su par en la FIFA. Al más puro estilo corporativo.
Se ejecutaron 14 proyectos: Infraestructura, Facilidades y Estadios, Transporte y Alojamiento, Imagen, Prensa, Marketing, Ventas, Eventos Especiales, Sistemas, Acreditaciones, Protocolo, Temas Médicos, Arbitraje, Logística y Seguridad.
Quedan en el recuerdo las visitas de inspección a las sedes con los técnicos de producción de televisión, “la infraestructura que estamos instalando es la misma que se usará en el Mundial de Alemania”, comentaba uno de ellos. Con sólo decir que la edición gráfica de las imágenes de repetición se hacía en Italia y regresaban por Internet para ser incluidas en la transmisión en tipo real.
El día del primer partido en Piura conversaba con el Oficial de Prensa de FIFA y me decía “la prensa son los ojos del mundo, lo que el mundo va a ver de tu Mundial es lo que ellos escriban”, y pensaba, a veces se aprende más en el pasillo que en el salón. Todas nuestras salas de prensa se instalaron bajo estándares FIFA, 1GB de ancho de banda para la transmisión de imágenes, computadoras, puntos de red y teléfonos para 120 periodistas por estadio.
Nos invitaron a ver la organización del Mundial Sub-20 en Holanda y llamó la atención que los choferes, personal de acreditaciones, protocolo y seguridad de estadios eran todos voluntarios. “Eso no se puede hacer en Sudamérica” nos dijeron. Pues contrario a lo que la gente pensaba, 1200 personas trabajaron como voluntarios en esas áreas en el Perú y debo decir que no sólo no hubo ningún problema, sino que su trabajo fue de primer nivel.
Mientras la policía se concentró en un impecable control exterior de los estadios, los voluntarios con sus casacas amarillas de “Steward” se ocuparon del interior, junto con algunos policías vestidos de voluntarios para controlar cualquier emergencia, que nunca apareció.
17,000 personas promedio por partido presenciaron el Mundial en sus 20 fechas, colocando a este mundial como el tercero más exitoso en asistencia de la historia después de China e India. Es justo mencionar que hubo más de un mundial Sub-17 con asistencias promedio menores a las 5,000 personas por partido, por lo que debemos considerar dicha cifra como un éxito notable.
Finalmente, 330,000 personas de 147 países del mundo vieron lo mejor del Perú a través de las imágenes que proporcionó PromPerú y que fueron emitidas en todas las transmisiones de los partidos del Campeonato Mundial.
Ahora viene a la memoria una pregunta que recibí con la mejor intención, ¿seremos capaces de organizar un evento de esta magnitud?, y repito le dije en esa ocasión, nunca nos hicimos esa pregunta, recibimos un encargo y lo cumplimos con creces.
Y vaya que el Perú cumplió, ha transcurrido un año ya del Mundial Sub-17 de la FIFA Perú 2005 y dos años de la Copa América Perú 2004. Dos torneos organizados en el Perú con una calidad de clase mundial y de los cuales debemos sentirnos muy orgullos.
miércoles, noviembre 01, 2006
La Copa Perú es el Perú
En Febrero de cada año más de 600,000 jugadores afiliados a 22,038 clubes inician la Copa Perú en la etapa Distrital. Para el mes de Mayo, las 2183 ligas Distritales premian a sus Campeones y Subcampeones los cuales avanzan hacia los torneos interdistritales. En el mes de Agosto los 204 torneos interdistritales proclaman a los campeones y subcampeones Provinciales. En Octubre se proclaman 24 campeones y subcampeones Departamentales y a fin de Octubre de acuerdo a una distribución Regional quedan sólo 16 representantes para iniciar la Gran Final Nacional. En Diciembre, se proclama al campeón quien ascenderá al siguiente año a la Primera División (Y el segundo asciende a la Segunda División). (*) A excepción de algunos clubes de segunda distrital y otros que eligen iniciar participación en la etapa provincial arriesgándose a jugar tan sólo un mes.
La Copa Perú ha sufrido una gran cantidad de modificaciones desde la época de los hexagonales finales en el Estadio Nacional, pasando por torneos de las formas más diversas como las ya poco recordadas Intermedias A y B. El hecho es que la Copa Perú a pesar de las grandes dificultades logísticas y económicas que significa organizar un Campeonato Nacional en nuestra geografía se ha dado maña para subsistir en el tiempo. Es un torneo viable y exitoso en el tiempo.
Sin embargo, lograr la viabilidad de la Copa Perú ha exigido algunos sacrificios que debemos analizar. Yo incidiría en tres aspectos negativos:
Entre las principales consecuencias no deseadas del listado anterior tenemos:
En suma, es un torneo “resultadista” y como tal es efectivo, pero no promueve el crecimiento de las instituciones ni de los jugadores.
Como conclusión, en el Perú sólo hay 24 clubes en Primera y Segunda División con poco más de 700 jugadores en total, que tienen una competencia estable, en un marco de tiempo de razonable y con un trabajo bueno o malo de menores.
Urge entonces integrar más equipos a sistemas de campeonato que permitan el desarrollo de las instituciones y de sus jugadores, y esto se puede lograr a través de la misma Copa Perú.
La propuesta es crear 8 Ligas Superiores Regionales de 16 equipos cada una que jugarían a lo largo del año, donde inicialmente jugarían los 3 ó 4 mejores equipos de cada departamento. Cada Liga Superior clasificaría dos representantes para la etapa Nacional de la Copa Perú y bajarían 4 equipos reemplazados por los Campeones Departamentales del año siguiente.
De esta forma los equipos en Ligas Distritales podrían tener hasta seis meses de competencia, restando 4 meses para las competencias Provinciales y Departamentales que clasificarían al año siguiente a la Liga Superior Regional correspondiente.
Ante lo cual:
Se produce entonces un marco estable de competencia para más de 5000 equipos a nivel nacional a favor de sus instituciones, jugadores y posibles auspiciadores.
miércoles, octubre 25, 2006
Gestión ó Clasificación
Los índices de aprobación y desaprobación de la gestión de una Federación están íntimamente relacionados con los resultados deportivos de la Selección Mayor. Es evidente, que en el caso de la FPF estos resultados negativos conllevan a índices de aprobación muy bajos. Sin embargo, dichos índices de popularidad no pueden ser considerados en términos absolutos como medida de gestión.
Los peruanos vivimos añorando las épocas en las que clasificábamos a los mundiales. Pero, estas clasificaciones no dejaron nada para el futuro. El Perú no aprovechó su posición de #3 en Sudamérica en los 70´s para consolidarse. No se modernizaron ni la FPF ni los clubes y entramos a una crisis de resultados a mediados de los 80´s, de la que aún no salimos.
Pero bien, si analizamos los indicadores de popularidad de la gestión de aquellas directivas cuando clasificábamos a los mundiales, encontraremos niveles muy altos de aprobación.
¿La gestión de aquellos años fue correcta?
Antes de comenzar los éxitos seguro que sí. Pero durante los éxitos, la falta de planeamiento estratégico nos dejó una resaca de 25 años.
Esa popularidad de aquellas directivas no reflejó una correcta gestión, sólo la satisfacción de una clasificación cosechada, pero sembrada probablemente 10 ó 15 años antes.
¿Cómo evaluamos la gestión de la presente Federación?
La respuesta es la misma que se daría en el ámbito de los negocios: establecer el punto de partida, trazar objetivos alcanzables y medibles, y evaluar el cumplimiento o no de los mismos.
Haciendo un ejercicio de lo que fueron los objetivos de este directorio saliente de la FPF encontraremos tres objetivos básicos:
Ahora debemos ponderar el peso específico de cada uno de estos objetivos. Por ejemplo, la opinión pública le da un peso específico de 90% a los resultados en la clasificación al Mundial, si los resultados fueron malos (como de hecho sucedió) la evaluación es desaprobatoria.
Pero ya vimos que eso no refleja la realidad.
La realidad es que los resultados de la eliminatoria son importantes, pero en nuestra posición actual de subdesarrollo futbolístico, más importante es enfocarse en crecer y que los resultados aparezcan como consecuencia de un trabajo sostenido, en lugar de rezar por la aparición espontánea de otra generación maravillosa de jugadores que después volveremos a añorar.
Nunca voy a perder la pasión cuando juega la selección, pero hoy es más importante alinearse tras un plan maestro de desarrollo de nuestro fútbol y empujar todos el coche en la misma dirección.
sábado, octubre 21, 2006
La Ley del Deporte, Art.44
Se encuentra en debate la modificación del Artículo 44º de la Ley Nº28036, Ley de Promoción y Desarrollo del Deporte. Dicho Artículo se refiere a la conformación de las Bases de las Federaciones Nacionales y por tanto su sistema de elección.
La Ley del Deporte establece la siguiente conformación:
- Un mínimo de tres Clubes conforman una Liga Distrital,
- Un mínimo de tres Ligas Distritales conforman una Liga Provincial,
- Un mínimo de tres Ligas Provinciales conforman una Liga Departamental (o Regional),
- Las Ligas Departamentales son los organismos de Base de las Federaciones Nacionales.
Suena fácil, pero en la práctica no se pudo implementar porque ninguna federación (salvo el fútbol) tiene suficiente número de clubes para lograr esta estructura. Por ejemplo, en Piura sólo hay un club de natación por lo tanto no se puede conformar una Liga, y así con cada caso particular hasta llegar a las Federaciones que no tienen clubes.
El año 2005 se emitió la Ley Nº28523 la cual permitió a las Federaciones Nacionales hacer sus elecciones de acuerdo a sus antiguos Estatutos ya que ninguna Federación Nacional estaba en capacidad de hacer sus elecciones bajo la nueva Ley del Deporte o dicho de otra forma, la Ley era inaplicable para todas ellas.
La única Federación Nacional que no eligió a sus representantes el año 2005 fue la del Fútbol ya que su periodo eleccionario es posterior a la Copa del Mundo. Es decir, finales del 2006.
En el caso del Fútbol -única Federación en la que el sistema de votación por Ligas es aplicable- la Ley falla porque especifica que las Bases de las Federaciones Nacionales están conformadas por las Ligas Departamentales y se excluye al Deporte Profesional (o cualquier otro grupo de asociados, actual o futuro) del sistema electoral.
Llama la atención que el debate de la modificación del Artículo 44º se haya centrado en un tema tan específico como la definición de la Segunda División como profesional o no y el número exacto de votantes, cuando el tema de fondo debería estar centrado en promover el Deporte Profesional mediante una representación equitativa en el sistema electoral teniendo al Fútbol como modelo y crear posteriormente legislación que promueva la inversión en el Deporte Profesional como las Sociedades Anónimas Deportivas.
Establecer en la Ley condiciones tan específicas como el número de votantes o quiénes (uno a uno) deben votar sólo llevará a crear un sistema tan rígido que dejará de ser práctico y por lo tanto estaremos ante una nueva Ley inaplicable o frente a más y más modificaciones.
La Ley del Deporte debe servir para todas Federaciones Nacionales, asegurando la participación de sus grupos representativos de asociados, pero permitiendo que ellas tengan la suficiente autonomía como para establecer en sus Estatutos sus condiciones específicas y particulares, tanto las actuales como las futuras.
Adicionalmente a las diferencias actuales entre los sistemas de elecciones de las Federaciones, los sistemas electorales de deben ser flexibles variar en el tiempo y adaptarse a situaciones y entornos cambiantes, ¿habrá que modificar la Ley cada vez que esto suceda? o se promulgará una Ley que subsista en el tiempo gracias a una racional flexibilidad.
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Diario Libero - Gerardo Sosaya
¿Auspiciar Fútbol?
Podrán decir algunos que es la TV, pero lo cierto es que la TV la financian sus anunciantes. En las señales cerradas los anuncios no cubren los costos que se pagan por los derechos de transmisión, pero en ese caso, el fútbol es herramienta de venta de suscripciones y se utiliza como estrategia de diferenciación.
Pero, ¿qué motiva a un auspiciador a invertir ya sea directamente en un club o indirectamente a través de la publicidad en TV?
Estudios internacionales listan en este orden las principales razones:
- Lealtad de Marca
- Reconocimiento de Marca
- Imagen
- Estimular las ventas
La imagen que se vende en nuestros propios medios del fútbol peruano, a simple vista es para espantar a cualquiera. Sin embargo, en su terquedad los mayores anunciadores auspician fútbol en nuestro país: Backus, Brahma, Coca-Cola, Grupo Añaños, Telefónica y la lista continúa, y no les va mal.
Claro, uno piensa que son compañías muy grandes con imágenes consolidadas.
Pero, hay otros casos de éxito como Cial quien ingresó al fútbol teniendo un reconocimiento de marca muy bajo y con el fútbol en su peor momento mediático. Hoy, dos años más tarde, Cial es una empresa con imagen consolidada y alta recordación. Ojo que ellos trabajan en un segmento Premium de transporte terrestre.
¿Sorpresa?
En encuestas realizadas por Apoyo Opinión y Mercado se indica que el 71% de los hombres reconoce al auspiciador de la camiseta del equipo del que dice ser hincha y de ellos 36% considera que la imagen de la marca ha mejorado, mientras 49% considera que se mantiene igual.
Entonces, ¿por qué el auspicio en el fútbol decrece?
Perú es uno de los pocos países en la región que no tiene postgrados en Marketing Deportivo, ni siquiera las grandes universidades tienen cursos de especialización.
El Marketing Deportivo no sólo lo deben estudiar los que pretenden trabajar en los clubes, es quizás más importante que lo estudien aquellas personas que tienen decisión sobre la administración de los recursos de promoción de las empresas. Sin especialistas en marketing deportivo no hay quien defina y explote de manera efectiva las inversiones en deporte en general.
Volvamos a las grandes empresas, ellos tienen éxito en su inversión deportiva porque saben explotarla: La Universidad San Martín y el Club San Martín, Cuzqueña y la U, Brahma y Alianza y otras no tan grandes como Umbro y la U, Nazario y Alianza, los Colegios Sacco Oliveros y la lista continúa.
La inversión en auspicio de fútbol en una muy buena inversión en el Perú, pero hay que saber explotarla y medirla.
Las principales acciones realizadas para sacar provecho a los auspicios son:
- Relaciones públicas
- Comunicación interna
- Publicidad tradicional
- Hospitalidad
Si la evaluación del beneficio del auspicio es subjetiva va a primar en la decisión la percepción negativa que gira en el entorno del fútbol.
El negocio del fútbol no sólo está en lo que genera directamente en la cancha, la explotación de los auspicios es parte fundamental del gran el efecto multiplicador que tiene el fútbol, pero si el producto principal no se logra vender, menos se va a vender lo que viene alrededor.
Dirigentes o Directores
¿Será que los dirigentes o entrenadores actuales saben menos que los dirigentes o entrenadores de antes?
Yo diría lo contrario, con la cantidad de información disponible hoy, el dirigente actual sabe mucho más de preparación, tácticas, estrategias y otros artilugios futbolísticos que el dirigente de antaño; pero el nivel de exigencia y la competencia también es mucho mayor.
Igualmente, el puesto del entrenador se ha profesionalizado requiriendo un nivel de preparación y posterior actualización muy alto, y ahora con el nivel de competencia del campeonato actual y lo parejas que son hoy las plantillas de jugadores entre los diferentes equipos, la calidad su Comando Técnico es determinante a la larga en el resultado al final del equipo en el campeonato.
De igual forma, la selección de jugadores, preparación física, recuperación de lesiones, logística del equipo y otras funciones futbolísticas se profesionalizan tanto que se requiere contratar especialistas para cada una de estas funciones..
Entonces si bien el dirigente de hoy tiene que saber de fútbol como requisito básico, su habilidad diferencial estará hoy en su capacidad para seleccionar y dirigir a su equipo de trabajo.
Es decir, debe actuar como un director.
Pero la dirección de un club moderno no pasa sólo por la profesionalización del área deportiva, es crítico hacer lo mismo con las funciones gerenciales, administrativas y de marketing hoy fundamentales en todos los equipos del Primer Mundo Futbolístico.
Para el mes de Noviembre de este año los clubes chilenos deben cumplir uno de dos requisitos: o bien tienen todas sus cifras en azul o bien se transforman en Sociedades Anónimas Deportivas. Colo Colo y la U de Chile por mencionar dos clubes de primer nivel han pasado por procesos de bancarrota, Colo Colo a través de la empresa Blanco & Negro ya es una SAD y la U de Chile en pleno proceso de bancarrota va en ese camino.
La razón por la cual los clubes chilenos están pasando por este proceso y los españoles lo pasaron hace 20 años, es que se profesionalizaron desde el punto de de vista deportivo (competitivo) pero no en su gestión. Profesionalizaron el gasto, pero no la forma de gastar y gestionaron sus ingresos a pura fuerza de relaciones personales.
En ambos casos sus gobiernos intervinieron para dar facilidades tributarias a los clubes, pero promoviendo la profesionalización de su gestión. La figura de la SAD no asegura el éxito, pero favorece un manejo más profesional de las entidades. Es más, algunos clubes españoles no se convirtieron a SAD pero mejoraron su gestión al punto de poder competir con ellas.
Hoy los clubes españoles son grandes corporaciones además de ser super-equipos desde el punto de vista futbolístico y no tengo duda que los clubes chilenos una vez que se consoliden las nuevas Sociedades lo serán también.
Hoy los clubes peruanos se están transformando deportivamente, pero esta transformación debe venir acompañada de una transformación en su gestión. Esa transformación en la gestión no pasa sólo por la voluntad de sus Directores sino por el compromiso del gobierno para establecer la normativa que promueva el desarrollo del deporte profesional.
Muchos países con políticas económicas que promueven la inversión han visto en el deporte profesional algo diferente al opio del pueblo, han visto en él un mercado atractivo, con potencial de crecimiento y un enorme efecto multiplicador, y han legislado para promoverlo.
Un Campeonato Más Competitivo
Los ingresos provenientes del torneo se generan por la capacidad tanto de los clubes como de su organización para capitalizar el atractivo del torneo y convertirlo en recursos. El atractivo del torneo viene determinado fundamentalmente por el atractivo del campeonato en sí, más la suma de los atractivos de cada uno de los clubes que participan en él.
El atractivo de cualquier campeonato pasa por su percepción de calidad (el espectáculo), el nivel de incertidumbre del mismo (que en cada partido esté en juego algo) y por la simplicidad de las consecuencias de los resultados (fácil de entender). Así, descartado el sistema de eliminación simple, el sistema más atractivo resulta el campeonato de todos contra todos, en la medida que cada partido mantenga algo en juego y la que calidad de los partidos resulte atractivo para el espectador.
A nivel de calendario la cifra ideal de equipos es 16, ni 12 ni 20, ya que considerando los periodos de vacaciones y pretemporadas, y las fechas FIFA 30 fechas campeonato dan espacio para una planificación ordenada y permiten además la participación en los torneos internacionales e inclusive la creación del campeonato de Copa. Sin embargo, cuando uno hace el análisis desde el punto de vista económico la situación es diferente.
Hoy el campeonato de Primera División Peruano reparte tres cupos para la Copa Libertadores, dos cupos para la Copa Sudamericana y mantiene dos cupos para la baja. Este año los siete primeros equipos pelean por los cinco cupos a torneos internacionales y los cinco últimos por evitar la baja, lo que significa que en buena parte del torneo se logra la situación ideal de que todos los equipos compitan para lograr algo. Es más, este campeonato Clausura no muestra un favorito marcado e increíblemente nueve equipos pelean por el primer lugar.
Por otro lado, nuestro campeonato cuenta naturalmente con tres equipos de gran atractivo natural, más la aparición de otro club grande como es el Cienciano; en este campeonato Clausura la lucha de Boys por salvarse de la baja, nos deja con cinco clubes de gran atractivo, al cual se suman seis de mediano atractivo o atractivo regional, quedando sólo Unión Huaral como el club que no tiene hoy un nicho de mercado y que lógicamente ante la presión de un campeonato mucho más competitivo sufre para mantenerse en la categoría.
El atractivo que está generando este campeonato desde el punto de vista del espectador se convierte en una inmensa presión del lado de los clubes, hoy nadie regala nada, es tan incierto el resultado de local como de visitante, el partido con el primero o como con el último. Esa presión del lado de los clubes hace paradójicamente más difícil el manejo de cada club, porque en un entorno tan parejo cada dólar invertido cuenta y debe marcar esa pequeña diferencia con los demás.
Es allí donde la capacidad de capitalización del atractivo de cada club y su capacidad de gestión marcará la diferencia. Porque hoy con los mecenas casi extinguidos y una cultura de cumplimiento de obligaciones se hace tan difícil conseguir un sol como gastarlo de manera de lograr la diferencia competitiva.
No nos sorprendamos que algunos clubes colapsen, los capitalistas dirían que es la ley del mercado.
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